Retour au site IENA
Nous suivre sur :
Le blog du pilotage de la performance d’entreprise
  • Accueil

Comment les sociétés de promotion immobilière peuvent-elles optimiser leurs résultats financiers et maîtriser leurs prévisions ?

– Une interview de Gérald Fruchtenreich, Directeur Associé IENA Advisory –

Fin août 2014, le Gouvernement a lancé un nouveau plan de relance pour le logement. Pensez-vous que les mesures de ce programme vont permettre de faire décoller le marché du logement neuf ?

En 2014, moins de 270.000 logements neufs devraient être vendus en France. On est donc encore loin de l’objectif de 500.000 logements fixé par le Gouvernement. Face à la morosité du marché immobilier, l’Etat français devait réagir. En lançant ce plan de relance du logement, il s’est fixé trois principaux objectifs : relancer la construction pour répondre aux difficultés que les Français connaissent pour se loger et pour soutenir un secteur en crise, favoriser l’accession à la propriété et augmenter l’offre de logements neufs.

Vision agile de la modélisation financière

fluxLa modélisation financière est un outil permettant de rendre agile et flexible la gestion prévisionnelle par la mise à disposition d’une information financière fiable prévoyant l’évolution du compte de résultant et des postes de bilan, des indicateurs de performance opérationnels non financiers et une modélisation des flux de la trésorerie.

La modélisation financière consiste à mettre en équations les principaux flux financiers de l’entreprise avec comme objectif clé de maîtriser le résultat de l’entreprise :

  • Un cadre de prévision simplifié

ET SI LES CONTRÔLEURS DE GESTION SORTAIENT DE LEUR BUREAU ?

Avis d’expert

Par Christophe NEYRET – Partner EPM

Avec la crise, le quotidien des contrôleurs de gestion est devenu de plus en plus difficile. Ils doivent résoudre la quadrature du cercle qui est celle de fournir des projections de plus en plus fines, de façon agile et dans des délais de plus en plus courts. Résultat, ils passent plus de temps à élaborer des budgets prévisionnels qu’à contribuer à la performance de l’entreprise en se rapprochant davantage des opérationnels.

LES SPÉCIFICITÉS DU MARKETING B2B

Sur les 15 à 20 dernières années, le marketing B2B est apparu en tant que discipline spécifique. Il s’est d’abord développé en tant que marketing B2B de grande diffusion vers les TPE ou professions libérales : fournitures, informatique… Puis s’est déployé comme marketing B2B récurrent utilisé par les équipementiers : automobile, aéronautique… Se spécialisant enfin comme marketing de projet, dans les secteurs des utilities, de l’ingénierie, de la défense, de l’énergie, du BTP… Quelles sont les spécificités du marketing B2B ?

Comment améliorer votre gestion budgétaire ?

L’amélioration de votre gestion budgétaire est essentielle pour votre entreprise.
Amélioration de votre gestion budgétaireEn effet, cette dernière est réellement performante si elle crée de la valeur, au sens où elle doit être capable d’évaluer de façon permanente sa stratégie.
 
La stratégie est traduite généralement par des indicateurs financiers. Or, le management d’une organisation passe un temps accru sur l’analyse de ces liasses de chiffres par manque d’informations synthétiques orientées performance. Voyons comment perfectionner tout ça.

Le prédictif et la montée en puissance du capital client

Le prédictif et la montée en puissance du capital client

Le capital client est une notion puissante qui permet de réconcilier des dimensions majeures de la gestion d’entreprise: la relation client, la valorisation de la marque et la rigueur financière.

Cette notion n’est pas nouvelle mais doit au progrès considérable de l’analyse prédictive et du Big Data d’être aujourd’hui opérante. En effet le capital client est mesuré par la valeur actuelle des bénéfices générés dans le futur par l’ensemble des clients de l’entreprise (« Customer Equity »).

Pilotage des coûts et performance financière

pilotageDans un contexte économique difficile, la maîtrise des prévisions budgétaires se révèle une priorité pour les entreprises. L’anticipation de ses résultats est plus que jamais la première priorité managériale. Se doter d’un outil de gestion flexible et habile permet une plus forte réactivité et donc une maîtrise de son résultat.